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国窖1573出货量不理想泸州老窖为何敢提价15

近期,泸州老窖国窖1573要提价的消息在坊间流传,对此,金融投资报记者致电泸州老窖公司,得到了公司的证实。据了解,此次涨价幅度为15%左右,涨价后38度国窖1573中国品味零售价为1888元,团购价为1450元;52度国窖1573中国品味零售价为2588元,团购价为1980元。对于国窖1573经典装是否会随之提价,公司表示暂时还没有得到消息。

营销专家:谨慎对待价格调整

今年春季糖酒会期间,五粮液率先举起了2016年的涨价大旗。五粮液宣布自3月26日起,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价提高20元到679元;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。

这是自去年8月涨价以来,五粮液第二次提价。对于五粮液此次提价的举措,虽然市场反响不一,但酒企却争相跟随。洋河、红花郎、古井贡酒等纷纷应声涨价。

泸州老窖也按捺不住了,“五一”刚过,泸州老窖超高端产品系列国窖1573中国品味就传来提价消息,而且一次性提价15%;同时,还传出公司正在研究讨论,国窖1573经典装或将随之提价15%。

为此,记者专门致电泸州老窖,公司证券部一位工作人员表示:“国窖1573中治癫痫的中药药方国品味确实是提价了。”对于国窖1573经典装将随之提价的消息,上述工作人员表示:“暂时没有听到消息。”

对于泸州老窖的提价,白酒营销专家晋育峰认为,国窖1573现刚刚恢复正常,但其出货量并不十分理想,泸州老窖应从市场需求角度出发,谨慎对待价格的调整。

券商人士:提价存在客观基础

但在券商看来,国窖1573已具备提价的客观需求和条件。申万宏源证券表示,一方面,国窖1573定位浓香型白酒高端品牌,品牌定位一直与五粮液看齐,历史出厂价大部分时间高于五粮液,去年8月前,五粮液出厂价609元,国窖1573出厂价620元。但五粮液去年8月3日提价50元反超老窖,今年3月21日再次提价20元,差距拉大到59元,且五粮液后期还有提价预期。差距逐步拉大,这就与国窖1573长期以来的品牌战略不符。另一方面,1573近期销售很好,渠道实现控盘,这就为提价提供客观基础。

泸州老窖之所以敢一次性提价15%,显然也是有自己的底气。从公司刚刚披露的年报和一季报来看,成绩相当亮眼。

2015年泸州老窖实现营业收入69亿元,同比增长28.89%;实现归属上市公司股东的净利润14.73亿元,同比增长67.42%。今年一季度实现营业收入22.15亿,同比增长16.01%;实现归属上市公司股东的净利润5.94亿,同比增长10.01%。

值得关注的是,泸州老窖的高端酒系列销售回暖。2015年公司高端酒恢复性反弹,销售额同比增长71.62%,占比提升5.57个百分至22.35%。从经销商市场调研来看,2016年春节期间,国窖1573销量同比增长超过100%。

定增投向:实施酿酒技改项目

未来,泸州老窖高端酒放量值得期待。4月20日,泸州老窖因筹划非公开发行股票事宜停牌。4月28日,公司公告称,拟以子公司泸州老窖酿酒有限责任公司为主题,投资74.14亿元实承德癫痫病重点医院施酿酒工程技改项目,旨在淘汰落后产能、发展固态酿造、降低生产成本。预计版纳州治疗最好癫痫病医院2020年12月完成一期工程,项目完成后将形成年产优质基酒10万吨、曲药10万吨、储酒能力30万吨的现代化产业基地,为中高端产品放量增长奠定基础。

现在券商对泸州老窖都是赞誉一片。其中,华融证券预计,2016年泸州老窖有望实现较快的营收增长。从一季报数据来看,公司营收和净利延续2015年恢复增长的态势。一方面理顺五大产品体系,国窖1573性价比更加突出,将受益行业集中度提升;另一方面,公司新管理层在市场策略制定和执行上更加有效,集中优势资源营销,有利于有效发挥品牌效应和维护终端的营销势头。

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